什么是跟卖亚马逊为什么允许跟卖

最近，在我的私密圈里，有一位新手卖家发来咨询，在她的言语之中，充满了无奈和愤怒。该卖家说，自己有个新产品，刚上线2个月的时间，得益于自己前期的细致调研，这产品卖的还不错。她自己也听从了我的建议，从一开始就在注册商标，现在商标也正在注册中。但是，自从上周来了一位“不速之客”之后，产品的销量就一落千丈了。当然，这位“不速之客”，指的就是我们平常所说的跟卖。这位卖家的想法也反映出了很多卖家对于跟卖的态度，那就是深恶痛绝。自己辛辛苦苦推起来的listing，自己花费了大把的银子推起来的产品，却被跟卖者坐享其成，换了谁，恐怕都高兴不起来。那什么是跟卖?亚马逊为什么可以跟卖?

一、亚马逊为什么允许跟卖?

1、对于亚马逊平台来讲，跟卖是有极大好处的。

首先，亚马逊允许同个listing页面存在多个店铺，那么这些店铺之间就会为了争夺购物车而进行降价或其他促销活动，这就可以给消费者带来更大的让利，从而增加平台的购物粘性。

其次，亚马逊虽然允许跟卖，但对跟卖也是做了一定的限制的，比如加入了亚马逊的“零计划”、“透明计划”的产品就不能跟卖，而加入这些计划都是需要支付一定的费用的，这无疑也是亚马逊的重要利润来源。

2、对顾客来讲，跟卖也是有利的。

当一名顾客在平台上购物时，他希望快速准确的搜索到自己需要的产品，那么跟卖这种共享listing页面的方式，就可以让关键词的搜索结果页面展示出更多的产品种类，从而为顾客的购物提供更多的选择方案和便利性。

同时，不同的店铺之间来互相竞价争夺购物车，也可以让顾客享受更多的产品折扣。

所以，从平台的角度来讲，跟卖有利于顾客、有利于平台，所以跟卖的运营方式也就成为了亚马逊鼓励的运营方式。

二、亚马逊跟卖的风险：

跟卖虽然可以让部分卖家迅速出单，但如果一不小心你跟卖的是 产品或者是已经获得专卖授权的商品，这样的情况下一旦接到卖家的亚马逊投诉，就很有可能面临封店的处罚。

总的来说，亚马逊之所以可以跟卖，是因为这种形式能够给消费者带来极大的让利，能够为顾客提供多种选择方案。