亚马逊站内流量，如何区分？

亚马逊站内流量多种多样，但你是否清楚如何区分并有效利用这些流量呢？本文将为你详细解析亚马逊站内流量的来源和类型，包括搜索流量、关联流量、广告流量等，并分享如何针对不同流量制定营销策略。让你的店铺在亚马逊上更具竞争力，实现销售持续增长！

1、搜索流量的关键词

关键词自然搜索流量

关键词广告位置流量

卖家自然明白，亚马逊根据A9算法向买家展示匹配度高的产品，让买家找到好的产品并下订单，这是亚马逊的核心本质。卖家还可以查看亚马逊早期的飞轮理论，其起点是买家体验，以买家体验为起点的良性循环。为了方便理解，卖家还将其他产品推荐位流量：如编辑推荐位置、徽章等，也放入自然搜索流量中。

关键词广告位置流量是亚马逊的PPC广告，基于关键词发布（这里欧陆军不解释自动广告、手动广告和 视频广告），根据广告活动策略和广告空间调整竞价，显示在搜索结果页面的不同位置。

动态竞价-只减少：当广告不太可能带来销售时，将实时降低竞价；

动态竞价-改进和减少：当广告很可能带来销售时，会实时增加竞价，否则会减少；

固定竞价：竞价不会改变。

如果是新的亚马逊卖家，不太了解产品的关键词，建议可以打开自动广告来运行关键词，同时使用固定的竞价，以比较大限度地获得更多的曝光。

2、关联流量

推荐产品流量：一起购买；看/买；最近浏览/系统推荐等位置的流量。

相关广告流量：卖家基于ASIN或类别放SP、SB和SD广告，在目标ASIN下显示广告位置流量。

相关流量占亚马逊站流量分配的30%以上，卖家可以通过广告抢占更多的站流量。对于卖家来说，相关流量开口不仅是一个流量入口，也是一个流量出口。当买家进入其他产品详细信息页面或返回搜索时，表明没有转换。卖家需要做的是，在卖家自己的产品下，买家点击进入相关产品；在其他产品下，卖家需要做的是买家可以看到卖家的产品并被吸引。

旧款可以带来新款，热款可以带来滞销，以提高类似新产品和滞销产品的曝光机会。卖家还可以与他人的 或产品相关联，做好进攻和防守工作。

以上就是和卖家分享的亚马逊站内流量的区分，希望对亚马逊卖家有帮助。