亚马逊店铺销量下降的六个原因是什么？

亚马逊店铺销量下降可能是由多种因素共同导致的。在本文中，我们将为你总结出六个可能导致亚马逊店铺销量下降的原因。从产品竞争激烈、客户评价不佳到供应链问题和市场趋势变化，我们将逐一分析这些原因，并提供相应的解决方案，帮助你应对销量下降的挑战，重新提升你的亚马逊店铺业绩！

1、广告宣传结束。

许多亚马逊卖家使用PPC广告（点击付费）和谷歌Adewords来增加访问量。亚马逊PPC广告或Sponsored广告将直接影响销售量，如果这些广告活动结束，销售量可能会突然下降。同样，谷歌Adewords广告被撤回，销售量也会下降。ODR没有及时检测到ODR是亚马逊评估卖家账户业绩的一个重要指标，因此必须低于1%。如果卖家不注意，卖家很可能会被亚马逊暂停或终止账户，一旦超过1%。因此，卖家必须认真对待这件事。

2、退货率突然上升。

这个是Amazon后台绩效的计算，暂且不去考虑Amazon算多少退货会拉低你的权重（就算跟大家说了也没意义），卖家只需要考虑如果你是买家，一家店铺listing的退货率突然上来了，还敢继续在这家买东西不？肯定不敢！亚马逊甚至会突然惩罚卖家草你个人导致listing停售。

3、没有累计评价。

数据显示，80%的买家在决定是否下订单之前会参考评价，因此评价对于转化率来说非常重要，同时也对排名权重起着很大的作用。但是很难通过正常渠道获得评价，只有2%的概率。卖家可以在新贴上线后立即联系亚马逊评审，通过打折或者免费试用获得评价，优质的评价可以提高转化率。

4、产品参数不全。

卖家往往在优化时忽略了产品参数的填写，但是亚马逊后台是靠算法操作的，可以根据产品之间的参数来推荐，而一些类似参数的产品往往可以得到亚马逊的推荐展示，如果卖家对产品参数的空白不全，就等于白白浪费了亚马逊系统关联推荐的机会。

5、平时不要注意一些更新和调整亚马逊系统。

6、没有完美优化关键词。

以上就是和卖家们分享的六点导致销量下降的因素，希望对卖家开店有帮助。