服装品类直播带货技巧与分析

直播已成为商家线上必争之地，5G时代将陆续推出更多新平台、新玩法，如何打好这一仗？做好服装行业直播？今天小编和大家分享下服装品类直播带货技巧与分析。

1、直播什么内容好？

①行业知识

将一些服装行业专业知识，比如你可以给客户进行专业的搭配，从款式，身材，季节，引导顾客选择适合自己的款式，引发客户的想象，从而产生购买的欲望。

②有趣励志的短视频内容做引流，直播间做成交，充分打造人设！

店铺里店主和用户互动的有趣视频，现场的一些实际场景可以吸引客户。

可以把自己创业的励志过程，自己的感想，每天去记录，让粉丝有期待，持续的去关注。

找有颜值的小姐姐或帅哥，场景中的穿着，生活，或者一些才艺的展示，同样也能吸引粉丝的持续关注。

店铺里平时的场景，直播室的片段，可以剪辑成视频，讲一些生动形象的故事，让关注你的粉丝看到你，拉近距离和感觉！

③秒杀折扣

预备几款火爆的款式进行秒杀的活动，用比较低的价格卖给直播的客户，才能吸引忠实的粉丝！同时在直播间引导忠实的粉丝分享给更多的朋友。这种方式短平快，先讲一下服装的优势卖点，然后爆料出秒杀价格，发出购买的方式，形成一个销售流程。不仅客户喜欢这种方式，还可以积累更多的客户，同时要注意后续客户的跟进，锁定，多种套系的裂变购买！获得更大量的效益，以及源源不断的客源！

2、直播带货具体有什么优势

①经验优势

一般做过实体店销售的店主，对服装行业比较了解，直播带货更容易上手，因为做过服装销售更有销售的经验，会让用户感觉很专业。所以可以充分发挥自己多年来积累的销售方面的经验，再结合线上直播，会得心应手！

②场景优势

据统计，消费者比较容易在有场景的环境下购买，而实体店进行直播带货就是比较好的选择！店主销售的产品在实际场景里进行展示，会让客户有一种身临其境的感觉。举个例子：世纪童话有一个客户要做女装直播，可以挂几张影楼拍摄用的大幕布，比如生活，工作，餐厅，城市，风景等很多场景！

在直播的时候，根据衣服的不同款式和不同特色，可以更换不同的场景。通过改进后，效益提高了很多！例如想展示一件大衣，可以让模特穿一身用心搭配好的套系，把大衣的亮点充分展现出来，能够吸引客户的关注点。

③信任优势

现阶段，在实体店里做直播会更容易获取用户的信任，从而达成销售！实体店铺可以写到账号介绍中，同时视频中添加店铺位置定位，会增加用户的信任感，尤其是对于同城的用户。

3、直播需要注意的几点细节

① 热场手段

直播现场一定要预防冷场，一旦冷场，观众就会离开现场，所以主播一定要有比较强的心理素质和控场能力！比如：“觉得主播跳得好看，唱的好听的刷波666”，“刷波520让我感受一下你们的热情！”

② 积极互动

要时刻注意评论区域的留言，及时进行反馈，是不是抛出日常话题和粉丝进行互动！比如：“家人们，帮我看看，我的直播间还有什么值得改进的地方，我的成长离不开大家的支持！”

③促成交

带货的目的是为了达成销售，所以促成的话术很重要，最后订单，话术锁定很重要。当客户犹豫不决时，通过话语，比如“只剩最后3分钟”“还剩最后几件”“限时几分钟”，从而提高用户下单速度，实现直播目标。

④态度热情

直播间的氛围一定要带动起来，积极热情，否则之前的粉丝也很难留住！音量要高，语速要快，让客户感觉到一种紧迫感，马上要断货的感觉！同时，热场的妙招，也可以放出福袋，福利活动等来吸引粉丝！

要想提高自己表达能力，就要不断地去提升：不停地说、不停的学习、不停地创新，培养专业的能力没有捷径。谁付出的辛苦和努力多，谁就会接近成功！

4、直播结束后的注意事项

①数据复盘

对于直播后的数据总结和分析，有利于后续用户的重新购买和更销量的提升！具体总结哪些数据呢？

●产品成交数据

直播后统计销售的数据，哪种产品用户比较喜欢，后续多往哪个方向发展！

●各时间段在线人数

某个时间段的数据显示证明用户的时间段，喜欢某种产品的喜欢度，可以看自己的直播回放，自行总结，看自己的优势和不足，及时进行调整，改进话术，提升整体的能力和水平！

②物流问题

下单后要及时发货，不要让客户等太长时间，让客户有更好的体验！商品售出后客户的体验很重要，要想有二次复购，就得把售后物流方面的工作做好，维护好老客户，同时也会有转介绍，因为有了口碑宣传，才有可能拥有坚实的客户基础和坚强的后盾！