如何做好直播带货,要注意哪些技巧

直播带货因为疫情的原因迎来了一波行的高潮，对于我们来说，直播的时候我们可以更加清楚的去了解一款产品，并且在直播的时候购买还有一定的优惠，那么如何做好直播带货,要注意哪些技巧?

一、如何做好直播带货

一：首先在直播开始前，我们要先写好直播计划，这对于新主播来说是非常有必要的，能够让他把整个直播流量了解清楚，知道哪个时间段应该做哪件事，可以更好的把控直播场面。

二：新主播要建立属于自己的个人IP形象，有属于自己的直播话术，比如李佳琦的“OMG”，这是让消费者快速记住你的有效的方法。

三：在直播的过程中我们可以用海淘流量适当的bu量，增加直播间的热度，大概是实际情况的二倍左右较为合理，收藏加购还有评论区互动也可以安排专人去操作，这样可以让直播间不那么尴尬。

第四：每一个平台都有它自己的规则，如果你想在这个平台上走得更加长久，那就一定要熟悉整个平台的规则，有弄不懂的地方就去向客服咨询，这样可以降低我们犯错的几率。

二、要注意哪些技巧

1，直播间卖的商品客单价不能太高，一般在50-100元之间比较合适，用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。

2，利用大家喜欢贪小便宜的性格，在直播卖货的同时附赠一些小礼品，比如买一送X、附赠XX礼品等，除了 提供的赠品，也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式，不仅可以促进粉丝购买，也能增进与粉丝间的关系。

3，一定要做自己擅长领域的产品，直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格，其他内容可以由一个助理在镜头外提升充解说。如果是卖一些“不有名 ”的产品时，可以请助理拿类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势，打消粉丝对于产品的顾虑。

4，从用户角度考虑，多为用户着想，不要一味推销产品，疯狂夸赞产品好，也要偶尔吐槽下，要让用户觉得真实，能够自己做出选择：需要你就买，不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品，比强势地推销更容易被人接受。

5、增加用户留存，用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动，关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝，增加用户数和关注量。

以上就是给大家介绍的直播带货的有关小技巧，现在做直播带货的人有很多，只要有一定的粉丝基础其实是比较容易做起来的，所以大家有想法的不如尝试一下!