亚马逊新品竞品如何选择|需要分析哪些要素

有一些卖家交朋友，想要在自己的亚麻线店铺里面上架一些新品，但是担心竞品太多了，导致自己的新品没有什么优势，那么今天想要跟大家聊一聊关于“亚马逊新品竞品如何选择|需要分析哪些要素”的问题。

1、 竞品选择要不少于20个，要选择和自己的产品风格一致且表现出色的Listing作为参考竞品。

选择的竞品太少，或者只把Best Seller作为自己的学习和分析对象，往往容易出现偏差，Best Seller固然有值得我们学习的地方，但也可能有其他我们所不具备的、不可复制的背景要素，而只有对足够多的竞品进行分析，才能找到运营打造的共性和规律，才具有可参考性。

同时，在选择竞品时，要注意选择产品风格和自己所选款式风格一致/类似能够满足于同一应用场景即可，不要局限于同款或同材质。类似的款式可以满足基本相同的用户群体，即用户画像相同，但消费者在购买一个商品时往往并没有 明晰的款式和材质要求。

往往会在相似类型和风格的产品中做取舍，在消费者做出购买决定的过程中，还会把价格、好评等要素作为参考要素，所以，如果卖家把竞品选择局限于同款、同材质，就缩小了自己的竞争对手范围，对市场的分析也往往会偏颇。

2、 竞品比较好是在热卖榜单（BSR榜单、新品榜单等）上排名分散于各个阶段。

和不只选择Best Seller作为单一竞品相同，对20个竞品的选择同样不应该只局限于Best Seller榜单的头部，而应该让他们分布在Best Seller榜单前100名的各个位置，尽量呈现正态分布的状态。

在款式风格类似的基础上，比如选择第1、5、10、20、50、80、100等排名位的Listing作为自己的竞品，则可以更全面的获得对自己运营打造有帮助的信息。

我把这种选择不同排名的Listing作为竞品的思路叫做“选择目标和路标”。“目标”，是我们打造这款产品时所能够达到的高度，即将该产品打造成为Best Seller能够有多少的日订单数量，“路标”，是指打造到什么阶段可以取得什么样的效果。

确定“目标”和“路标”可以让我们打造一款产品时方向感更清晰，可以更好的把握打造的节奏。

亚马逊平台上每天都会上架很多新品，新品和新品之间会存在一些竞争关系，大家如果想要让自己的新品获得更多的竞争优势的话，一定要提前做好竞品分析。

为什么要这么做呢？

原因无他，就是我经常强调到每个孵化营学员都耳熟能详的一句话：竞争对手才是比较好的老师。当然，把这句话做补充就是，凡是你没有做到的和没有想到的，竞争对手都替你做到了。

做竞品分析，就是要从竞争对手身上学习，学习对方的优点和长处，发现自己的不足和盲点，然后将有用的东西应用于自己的运营中。

做运营， 不是埋头苦干闭门造车就可以的，所有的问题，在优质的竞争对手身上都有答案，而有效的运营技巧，在竞争对手身上都已经验证过，我们需

要做的就是将其找出来，然后学习并应用到自己的运营中去。

有了可参考的竞品清单，该分析哪些要素呢？

核心有三方面。

第一、竞品Listing详情的情况。关键词、特性、卖点、图片拍摄、五行特性和产品描述的格式和内容中值得学习和参考的内容等等，将这些信息收集整理，为自己写出优秀的Listing做铺垫。毕竟，优秀的Listing详情是打造爆款的基础，而竞争对手都在公开的教你怎么写。

第二、销量评估。第100名销量多少？第20名销量多少？Best Seller的销量多少？销量数据可以让我们能够更直观的感受到在不同阶段所可能取得的成绩，以及需要做出的准备。比如，你的阶段性目标是冲到第20名，你也评估出来20名的销量是每天30单左右，你需要做什么样的准备呢？如果这时候你的库存数量只有50个，即便冲到第20名，有意义吗？显然，你需要为冲到第20名准备1000个左右的库存吧？！