抖音直播带货一套完整的话术是什么

随着抖音活跃用户的快速增加，平台也开通了直播带货的功能，让抖音博主有更多的变现机会。在抖音直播带货的时候，主播需要灵活运用直播间的话术，才可有机会留住新客户，活跃直播间的氛围。很多新手主播不太了解这方面的内容，那么抖音直播带货一套完整的话术是什么？

1.信任型话术

直播带货的缺点就是粉丝接触不到实物，只能通过主播的描述来获悉产品信息。因此，主播需要让粉丝对自己及产品建立⼀定的信任感，才能促成粉丝下单。

通常，主播会用“自用款”、“我也买了XX”“我家里一直在用”等等来为产品做担保，又或者“XX我只推荐这一个 ，其他 给我再多钱也不推”这⼀类话术让观众增加信任，打消观众对产品的顾虑。

2.展⽰型话术

主播在进⾏直播带货时，展士产品的质量和使用感受，能够让粉丝比较直观地看到效果。产品展现得好，粉丝下单得几率也会更高。

李佳琦在进⾏⼝红试用时，对每一只⼝红的颜色，都能做出细致准确的表达，例如“给⼈很温柔、很春天、很清新的感觉的颜⾊”这样的话术，让人听着就不自觉心动。

3.专业性话术

在推荐产品时，主播要能够从专业的角度出来，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

例如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解等话术来吸引粉丝下单购买。

一、活动话术

才是粉丝们追随的主要动⼒，直播间的优惠⼒度是影响观众购买产品的最直接因素。

大打折扣的商品意味着粉丝更加死⼼塌地追随，有了粉丝们的信任，销售也能节节攀升。

所以主播们也经常在直播间强调“超 ”“买X送X”“优惠套餐”“全⽹比较 ”“我们直播间价格⽐免税店还便宜!”等⼀系列直播话术去刺激粉丝们下单。

二、催单话术

“怕失去”“怕错过”的优先级，远远⾼于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。

催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的⼼态。例如“前XX名下单过户”“过时不候”、“数量有限”......这样的话术，都利于唤醒人大脑中关于安全的本能反应。

三、引导话术

⼀场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提⾼主播⼈⽓。

李佳琦直播时，每隔⼏分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，通过这样的抖⾳直播话术，引导观众关注。

薇娅的直播间引导关注的⽅式更显霸道，“来了先分享，再来抽⼤奖。”只要分享直播间并点击关注的⼈就有机会抽到奖品。

品。

四、感谢话术

主播在下播之前，可以用感谢类直播话术来表达对粉丝的感谢，这不仅能延续粉丝的不舍之情，还是给⾃⼰做⼀个简单的总结。

例如“感谢大家来看我的直播，谢谢你们送的礼物，陪伴是比较长情的告⽩，你们的爱意我收到了”，这⾥主播从真实情况出发，抒发自身真情实感即可。

以上就是一些抖音直播的带货话术有哪些的相关内容了，对于商家或者主播而言，巧妙地运用这些话术，不仅可以帮助主播吸引众多粉丝，还可以快速实现流量变现。