亚马逊自动和手动定位广告的优化是什么？

亚马逊广告是推动店铺销量的重要工具之一，而在亚马逊广告中，自动和手动定位广告都扮演着重要的角色。但你了解亚马逊自动和手动定位广告的优化方法吗？在本文中，我们将深入探讨亚马逊自动和手动定位广告的优化技巧。无论是关键词策略、竞价管理还是广告定位调整，我们将为你提供实用的建议，帮助你优化亚马逊广告，提升广告投放效果，从而增加店铺的曝光和销售量！

1、如何优化自动定位广告活动？

在特定时间内，包括销售、ACOS、曝光、点击等数字，在卖家的广告活动管理后台，可以清楚地看到广告数据。

但是，这些数据并不是比较重要的，要想优化广告，首先要找到表现比较好、表现比较差的关键词。

比较现比较差的关键词：根据点击次数进行降序排列。如果这些关键词中有超过10个单词，但没有带来任何销售，那么这些单词可以添加到负面关键词中。

在接下来的一周左右，卖家会发现，由于低转换关键词已被删除，自动定位的广告活动的ACoS正在下降。

比较好的关键词：卖家可以从自动定位广告活动中删除他们，然后将他们放入手动广告定位中，因为已经确定这些词的转化率相当高，在移动到手动定位广告后调整价格更方便。

除此之外，还建议在自动投放广告（7-14天）的前期，不要轻易调整竞价和关键词，不然亚马逊积累不了足够多的数据，不利于找准关键词。

2、如何优化手动定位广告活动？

首先，自动定位的广告活动可以运行一些高转化率的关键词，并将其添加到手动定位的关键词列表中，并使用精确匹配的方法适当增加投标，以保持这些高转化率的关键词带来的广告销售。

其次，卖家需要根据点击率和展示量来进行不同的竞价策略，因为手动定位的广告活动中有大量的关键词：

展示量高、转化率高的关键词：如果每次点击的费用都接近竞价，那么就需要提高竞价，提高预算重点投放。

展示量低、转化率高的关键词：提高竞价。这些关键词的主要问题是缺乏曝光。如果投标增加，曝光仍然无法增加，则可以单独创建广告活动或广告组。

转换率低、点击量高的关键词：使用否定投放。这些关键词消耗了预算，但未能带来转换。它们可能与产品无关，需要从关键字列表中删除。

转换率低、点击量低的关键词：直接从关键词列表中删除，表明在确定关键词时，这些关键词会出现错误，这些关键词是无效的。

在关键字列表缩小到高显示量、高点击量和高转化率的范围内，每周可以重复上述步骤，以最大化广告的Roas。

以上就是和卖家们分享的亚马逊自动和手动定位广告的优化，希望对亚马逊卖家有帮助。