亚马逊产品生命周期广告策略解析

随着产品在市场上不同阶段的发展，合理的广告策略将直接影响到产品的销售表现。本文将全面解析亚马逊产品生命周期中不同阶段的广告策略，帮助您最大化利用每个阶段的市场机会，保持销售的稳定增长。

如何判断产品的生命周期？亚马逊卖家可以参考行业数据，通过产品销售、销售、类别排名、评价数量、评价增长率、星级等性能，结合旧产品销售曲线中明显的断层节点，判断其产品的生命周期。

产品基本上都应该有成长期，知识很多因为没有抓住新品阶段的红利就没有成长到应有的峰值。

下面来简要介绍下亚马逊的产品生命周期和相应的广告策略。

1、新品期

产品认知度低，销量低，需要时间引流

广告策略及目标：扩大流量，使产品曝光更多，需要设置足够的广告预算，提高广告竞价，快速将产品推到首页。

2、成长期

产品意识增加，销量增加，利润增加，竞争对手增加。

广告策略及目标：提高产品转型，利用商品推广 广告，为自己的产品贴上独特的标签， 广告预算，稳定产品排名。

3、稳定期

竞争趋于饱和，销售增长放缓；促销成本增加，利润下降。

广告策略及目标：控制产品定价，控制广告成本， 产品销量，稳定产品排名。

4、衰落期

新产品/新需求出现，销量和利润明显下降。

广告策略及目标：减少广告竞价和产品定价，清理积压库存。

广告的投放不能盲目盲从，掌握核心思路，不断演练进阶，就能找到适合自身的投放方法和策略，提有效益、少走弯路。

所以这里提醒各位亚马逊卖家，新品的时候千万不要只看到ACOS大了，就一味地要追求降低这个数值，结果错过了成长所必备的流量基础。

在产品的新品期，卖家应该弱化ACOS这个数值所带来的影响，要看是不是广告真的有带来曝光，带来点击，带来转化和实现销售额的突破才是重要的。

以上就是和卖家们分享的亚马逊产品生命周期对应的广告投放策略相关的内容，希望对卖家有帮助。